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第67章 见多才能识广(为有一套啊加更)(1/2)

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    服装摊子都是四分铁管套扣搭的,立面挂着铁丝网,衣服啊啥的全都用衣服挂挂在铁丝网上,收摊的时候把衣服摘下来,按丝扣把铁管拧开就散成了一堆,拿绳子一绑就行,还不占地方。

    鞋摊没有架子,直接用木板做的台阶型的展台,一层一层摆着样品。

    卖电子产品的最简单,有的甚至就直接在地上铺块地毯,把东西往上一摆就开卖了。

    摊子大小也不一样,最大的有七八米宽的档口,最小的只有一米宽,一个人坐在后面就满了。

    大家一边看一边走,陈辉和李娜就给大伙讲逛市场讲价的技巧,这群土包子全是没见过啥世面的,标准的一群移动傻缺式提款机,要是自己来买东西得个个被人宰。

    “这种鞋吧,在南塔那边上货也就是三十块钱,卖二三百,你问问?要多少?二百四?看吧,所以买东西你得大概弄明白他从哪拿的货,再根据大概的档次在心里定个价,你不能不让人挣钱对吧?像这种鞋,你还五十他肯定不卖,但是给一百又多了,给个八十块钱差不多了,他一双鞋毛钱拿个五十也够本,就能卖。”

    “要是赶上要收摊了,你给六十有时候也能捡一双,反正他都要收摊了,多挣点是点。千万别赶着刚开市就急着买,不好讲价。”

    “你不能让人看出来你到底想买啥,看着稀罕的东西就扑过去那就明摆着送上去让人宰,别说讲价了,不给你涨价就对得起你了。”

    “你不懂就啥也别说,就还价就行了,五十,不卖给七十,再不卖八十,还不卖就扭头走,要不过一会儿再回来,要不就算了,下次再买。你说的越多越露底。”

    “实在不了解的东西你可以看哪,总有买的讲价的吧,老实在边上听一会儿,按图上菜就行了呗。”

    “你要买的东西如果价拿不准就别去碰,等着别人来买,他讲价的时候你插进去,说再便宜点我也买,俺们一起买。别的啥也别说,让那个买的当主力就行了,这么讲价最好讲,因为老板怕你们走啊,这就不是一件了,一走就是二件呢。”

    “越是稀罕的东西越是要表现的不在意,懂不?看别的,随口一问,随口还个价,老板注意力全在你手里东西上了,想着反正你也不想买,走一个是一个嘛,人都是这心理。你不在意,他便宜卖给你了他还高兴,觉得占着便宜了,多卖件东西。”

    “别把话说绝了,觉得价不合适就走,或者磨一会儿也行,可别说啥卖的太贵老板太黑不降价不买啥的,这么说话老板能把你记一个月,除非你在别人家找着了,要不你肯定在他这买不到便宜的。”

    “一般服装这些利润没想像那么高,还价还个一半多点就差不多了,像鞋啊这些就可以多还点,人家说了,卖鞋的别说拦腰确,抹脚脖子人家还挣个脚背呢,衣服不行。”

    “越小的东西越零碎的东西其实越挣钱,那耳挖勺,五毛一个,便宜不?一个他就挣你四毛多,你算算多少利?钮扣,好点的一块钱一个,他进货成本也就几分钱,那便宜的扣子都是论斤来的,没法算本钱。”

    “你们怎么懂这么些呢?你们咋知道的呀?”小伟终于受不了了。

    “没事去五爱南塔大西门转转,多逛商场,慢慢你也知道。老在家呆着越呆越傻知道不?”

    小伟心里这一刻明悟了,原来看的多听的多也是一种优势,是资源,可以省钱的。

    一边说一边逛,说说笑笑的逛了一圈,一个来小时,小红终于买到了喜欢的毛衣,给小伟也买了两-->>

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